反省又译为反思、反映，原意指光的反射，作为哲学概念是借用光反射的间接性意义，指不同于直接认识的间接认识。此处是通过反思折射自己的工作、生活以及其他方方面面的认知。有哪些做的好，哪些做的不好，以及其中的感悟。

今年的最大感触就一个字：“变”，首先是行业变化大，房地产市场在国家的严格调控措施以及新冠疫情反反复复的双重作用下，出现了近年来前所未有的低迷，而且有持续走低的迹象，我们和房地产息息相关的从业人员也倍感难熬，前几年的顺风顺水到今年的寸步难行，实在是难以置信，房子卖不动、卖不上价格，拿地成本又持续升高，房开企业以及相关的企业的严冬已经到来。其次是市场变化大，所有原材料都较往年有大幅涨价，行情好的时候无所谓，行情不好的时候真是雪上加霜，尤其是PVC的价格，就像做过山车一样，而且正值9月份酬宾时间，一切变化太快了，让人措手不及，存也犹豫，出也犹豫，和客户沟通涨价已经记不清多少次了，客户弄得也很烦躁，所有人都人心惶惶，开发新项目时候真是如履薄冰，价格报的高了怕丢了，报的低了又怕再涨价赔钱，左右为难。还有自身的变化，年初感觉疫情也控制住了，市场行情也没啥大的影响，终于可以安心工作了，哪想到后来的这些一系列的变化，再到后来未完成酬宾任务，被公司罚款，运费亏损，回款难导致利息成本不断增加，还有灰色的PPR的事情，心态就变了，变的消极，对公司失去信心，变的麻木，有新项目信息也不重视，变的懒惰，市场跑动越来越少，感觉所有的不好都发生在今年了！

最近一段时间也在思考，也在反思，一定要作出改变了，如果不变，就跟不上市场的变化，跟不上公司的步伐，行业变化大，我们就要调整方向，房地产艰难，就必须开发市政渠道，向民生工程上靠拢，今年往这方面努力少，还是想着依靠经销商关系人来操作，明年必须要亲自动手，争取早日挤进这个圈子，不再严重依赖房地产，再有就是销售思路要作出改变，零售产品的推广，以及公司开发的新产品---新风、墙板、卫浴、不锈钢一系列产品，争取快速拿下样板工程，调整产品销售多样性，资金使用方面也要作出调整，明年资金应该会更紧张，合理安排资金的使用，垫资周期长，信誉不好的企业减少合作，有限的资金投放到一些短平快的项目里，把利润降低，多周转几次，这样销量也有了，利润也有了，最后自己工作规范也要作出改变，要根据公司的规章条例，严格要求自己，不去碰触公司的红线，做到少挨罚或者不挨罚，毕竟挣钱不易，罚款等同于割肉。

最后希望大家变中求稳，稳中求进，进中取胜，祝福大家行大运、发大财，2022顺顺利利！