又到了21年岁末，新冠疫情第二年，受经济大环境波动影响，房地产市场低迷，原料大幅度波动，不知不觉间一年过去了。现作如下反省：

一、关于销量，今年聊城销量都是每月先预计销量先冲量，或为完成月度任务先冲量。由于储备项目不多，今年定下马上出货的也少，本年出货一直是为了消化而出货，变得相对被动。一边是库存，资金成本的压力，一边是出不动货，消化慢。

二、关于业绩，今年的个人业绩与去年相比有一定的提升，相较于其它兄弟机构还有很大差距。通过直接操作项目，发现自己存在很多短板，比如：怎么报价，怎么谈价格，和客户怎么接触，跟施工方怎么打交道。

展望2022年，多多跑动工程，增加储备项目，不打无准备仗。顺利完成22年任务。