2022年马上临近，回顾这2021年，我代表处年任务300万，我机构仅仅完成200万，任务完成率远远没有达到年初预期，每年年底回顾时，静下心来反省一下自己过去一年工作的得失，其中不足之处做出反省以求更进一步。

塑钢型材市场的变化显而易见，棚户区改造项目陆续改为断桥铝，塑钢型材市场白热化竞争愈演愈烈，小品牌为了生存在一味的拼价格，我机构在拼价格同时还要谋求以后的发展，夹缝中求生存。客观市场大环境是其中一个方面，最主要的还是自身主观方面，自身的对市场化境的变化判断不力，自身对市场环境变化没有及时作出应有的调整和转变。

今年11月份管理处对我机构作出一部分调整，由原先的单一专营型材机构转为管型合营机构，我机构也在2021年重新作出调整，传统管道产品也开始备库，并相应的拿下几个传统管道项目，也在实际操作中学习到更多管道产品知识，管道产品操作跟型材操作区别很大，自己也根据项目实际情况去作出相应改变，市政管道产品还有待学习和提升，市政产品操作经验明显不足，竹木纤维装饰墙板，市政类管道产品，全屋净水，不锈钢管，这些市场上很多不成熟的产品都是我们专营型材机构转型的方向，但是这些新产品我机构做的明显不好，下一步先把竹木纤维装饰墙板和不锈钢产品提上学习日程并进行有关项目的操作积累经验。

今年下半年也是受原材料上涨影响最严重的半年，原材料涨幅太厉害，手中资金严重不足，导致公司酬宾政策也把握不好，手里没有充足的酬宾子弹，导致后期部分项目因价格问题无法介入，靠高价格高利润的做关系，在目前的传统管道项目上已经逐渐行不通了，价格都越来越透明，既要适当地降低利润去做好关系地同时，还要靠公司酬宾政策尽可能多的筹集资金多做酬宾量，有了酬宾的子弹，才有资本在市场上跟竞品竞争。

做一个先知先觉者，把握好公司的价格政策，酬宾尽量的多方面筹措资金，手中有粮心不慌，市场在不断地大浪淘沙，企业和个人都是如此，上天一定会照顾更加努力的那一个人，中财给每位想建功立业者提供机会的舞台，但中财亦不养闲人，企业要发展，如果我们个人跟不上公司发展的脚步，那我们只能被动的淘汰，如果连自己的发展都需要旁人去督促提醒，那我们自己活该会成为失败者和被淘汰者。

反省是中财独有的企业文化的一部分，每天的工作结束以后，清净之时，回顾一下一天的工作，反省一下每天工作的得失，积少成多，对工作如此，对生活亦如此，养成一个反省的好习惯，反省使人进步，反省使人成长。