2021年马上就要过去，新的一年即将到来。在21年的工作中我代销量比去年又有了提高,但是仍然还有很多不足,仅完成公司制定的全年任务未完成管理处制定的任务。下面就是我本人的一点反省,还请各位领导指正.

一、虽然销量同比去年增长，销量主要还是老客户项目。本地市场情况还是很不好,型材发货比去年增加，管道销量比去年有所减少。明年管道项目要多跑动。

二、在遇到挫折时容易放弃，有时候拜访客户时遇到客户拒绝时，我自己还是很容易就主动放弃,没有继续坚持努力找寻办法。这也使自己错失了很多机会。

三、平时主要工作主要服务于老项目，诸城当地跑动远远不够。明年工作中心在维护老项目的同时要重点开发本地新项目。

四、经销商开发不够。还是需要多开发新的客户。今年虽然有新的经销商开始合作并开了形象店门头但对客户的指导帮助还不够。明年还要多扶持争取合作共赢。

五、销量渠道单一主要还是房开与厂房项目、市政、养殖项目跑动不够。零售也在摸索中，明年争取再开发零售客户。

以上就是本人的一点反省,我将改正,还请领导多多指导。