时间就如流水一般匆匆就过去了，转眼间2021年快要结束了。在这一年里有喜悦，但是更多的是心酸，是焦虑，有欢声笑语也有悲欢离合。总结这一年的得与失，有如下心得：

一、首先是格局上的问题，要做市场，而不是做生意。做生意只需要关注这笔生意挣钱与否即可。做市场不能只看眼前的蝇头小利，要注重整个市场的布局何发展，格局要大，眼界要宽。格局大了市场就大了。

二、心态主动积极，面临目前日益严峻的房地产市场，要梳理好自己的心态，不能以消极的态度去对待工作。相反，越是在这个时候，越要每天主动积极的拜访客户，主动协助客户做工作，协助客户跑项目，增加项目成交的可能性。这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、人员建设这一块也是本机构的短板之一。本机构一直都是我一个人在跑动市场，没有培养出为自己分摊业务的人员，为此本机构一直在招聘优秀的销售人才，争取早日壮大自己的团队，为了能够更好的开发市场而努力。