即将2022年了，回顾这一年的工作我总结如下几点，是对自己以前的工作做出的反省。

一、今年年初信心满满，慢慢信心不足，原因是自己资金实力不够，新年酬宾是一年价格的低点，没有大量的酬宾量，导致工作困难重重。

原因总结有3点：

首先，市场越来越透明，利润越来越低，思路没有及时调整。

其次也是最主要的一点，临朐和青州的工程市场操作方法不当，没有因时因人的做灵活变通，导致预期在上半年拿下的工地流失。

再次还是跑动的不够积极，对于辖区的所有区域的工地没有做仔细的统计。

二、对于已经在手的工地，进度把握不准，没有及时调整， 并且今年忙于送货、发货、对账、要款，要不上款心情很差影响业务进展，没有调整自己的心态。

三、对于今年的市场形势没有做到及时的调整，今年刚开始的时候信心满怀，但是今年我区域内的工程拖后的情况很平常，在开工的项目上竞争非常激烈（价格战），很多开发商以为房价不好只好在用料上压缩成本。对这样的情况我机构没有更深入的分析和作出应变，导致上半年跟踪的项目流失。

在以后的跑动过程中要对以上所反省总结的几点加以改正。