时光辗转流逝，2021年仅剩下四天了，回想这一年的业绩，啧啧平淡无奇，同比还略有下滑，一幅往日好胜的心被打的狼狈不堪，想起来心中不由得一阵酸楚，今日提起笔来，深刻检讨一下最大的错误，日后牢记于心，不再故犯。

1、关于酬宾：2021年一改往年的酬宾模式，新的限量酬宾模式着实一下未能适应过来，加上限量又涨价，那一阵子每天就是观望原料，看着不断下滑的原料，心中不免打起了退堂鼓。过完春节，形式辗转反侧，急剧上升，导致误判形势，错过最佳机遇，导致最常用的产品“屯粮少，不敢拼，不敢抢”，形成了马蹄效应；地暖酬宾积压太多，导致资金利用率太低，原以为可以凭借地暖酬宾优势快速低价甩货，结果今年上半年原定的项目整体计划施工都比较慢（整体形势不好，很多项目都变的慢了），占用很大资金，这是第二大错误。5月酬宾虽然尽了力，但是感觉依然没有全力以赴，应该还可以再多做一些，对下属机构心慈手软了。

2、关于市场：错误的估判竞争对手的优势，由于该品牌往年一直主要做分销零售市场，很少关注工程领域，公司突然改变战略，一改往日，加速进军工程领域，开始还不以为然，以为只是小打小闹，往年也偶尔遇上一两次，加之价格又放的很低，觉得更不敢相信，因之前的价格都很高，重视的程度不够，导致个别项目丢失，开始觉得用一两个不好项目故意丢给他能栓住他，没想到竞争对手后面活动越来越频繁，到处可见，当反应过来知道该品牌厂家已经开始进军工程领域，造成损失很大，才赶紧反击，加强对竞争对手的调研，改变策略。其次，另一重大错误就是上半年花费了很大时间精力、人力、物力、财力放在了开发开拓家装零售产品市场，应该把劲往渠道分销市场使，家装零售确实一开始费劲，产量低，短期效益甚微，中长期可见一斑，但一开始用力过猛。

3、关于团队：发展市场发展人，人才需要不断增加培养，新鲜血液不可少不能断层，老人固然也很重要，但是新人的培养数量、质量都没达到期望的目标，人难招，和当初我们那个年代思想有了很大改变，不知道现在90后怎么想的，真的需要我们好好了解学习一下。

最后，总结就是革命尚未到头，继续努力加油干！祝愿自己新年吉祥！