时间飞转即失，21年就要与过去告别，今年又把我的沂源县项目要走，零售市场也不能正常发货。回想这一年的工作生活即紧张又充分，忙碌中带着充实下面主要把一年的工作总结如下：

一、今年的主要工作：

1、全年共完成的销量同比下滑。

2、做好空白市场的跟踪与服务。

3、维护好经销商与市场的开发.并建立与公司的沟通。

4、谈成今年莱芜具有影响力的工程蓝光，翰林，兴宇君越，滨河天镜。

5、谈成与兴宇集团的长期合作。

二、工作中存在问题;

1、总感觉工程少,没有及时的发掘工程与跟踪工程。

2、工作感觉做了,做的不够细,不够彻底。

3、工作中有情绪,致使不能务实的干好工作。

4、钢城区目前仍很大开发空间,紧跟市场不够。

三、明年的工作方向:

1、继续做好经销商的配好工作。

2、开发钢城的新经销商。

3、几个重点跟踪的工程，一定要跟进争取拿下合作。

4、加大零售市场的开发与铺设。