多年的销售工作，还是会让我有点不知所措，工作一如既往的做，项目一如既往的谈，可是却发现没有了原来的收获，原因在哪里，我自己也有点迷茫，大概还是以下这些原因吧：

一、市场的变化还是一直有的，不变的也许是我们自己吧！我们对市场的变化，市场了解的还不够深进，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的细致的问题不能快速拿出一个很好的解决的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，以致于引发一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己没能把握住最有效的客户信息，对客户的影响和指导力度不够，影响了客户对中财的认知和信任。

二、执行力太差的问题：无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步!

三、责任心够强，经济实力太弱，每做一件事都是想的很好，可是执行起来却很困难，不是因为我不够有责任心，而是因为我没有太大的经济实力。我需要做的是不断提升我的业务素质，还有我的经济实力，这样我才能减少领导们的负担，做一个真正有担当有能力的销售经理。

四、工作确认后的积极性问题。曾经听过这样一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，如何能成功?我在这里也出现了问题，我有时候会找各种理由来安慰自己，这样我就没有太多的工作积极性了，他让我开始松泄自己，工作一再往后拖。这个问题很严重，希望来年可以再更多的项目上体现出自己的优势。

希望大家都可以找到自身的不足，能够快乐做到营销，一起进步。错了就要改进，我也一样，希望2022年我可以顺利，不再为这些事情纠结。