一眨眼一年的时间又要过去了，回顾这一年，反省这一年的工作，有许多不足，需要自己深刻反思，汲取失败的地方弥补不足。

今年市场有两大变化，第一是公司大库房的设立，第二是房地产行情的急转直下。年初公司在太原市场设立了一个大库房，用比较低的价格给市场带来了不少冲击，价格的透明化，酬宾货物满天飞。一开始还想着适当的放低价格，还能保持一定利润，结果判断错误，造成两个不好的结果。一是对于部分工地报价稍微高了一点，结果酬宾价格满天飞，造成部分已经合作的客户对我失去信任，结果是客户选择了别的品牌，这一点是我没有认清形势。二，大客户的开发滞后，现在中财价格的透明，客户的开发更需要努力，自己的能力是有限的，精力和资源更加有限，这限制了自己的做大。以后需要自己更加努力开发客户。

下半年的房地产形势急剧下滑，对于我们工作的开展也造成一些影响。往年的时候，自己会做一部分垫资的项目，自己感觉项目回款还算可以。但是今年覆巢之下无完卵，自己认为的保利和碧桂园项目也出现不少回款难和回款慢，很多资源撒出去收不回来，资金的周转和利用率降低，对于许多下一步业务的进展也造成影响，这也侧面说明公司年初低价现金的判断是有预见性的，对自己工作的下一步指明了方向，也是下一步的重点。

塑钢型材市场的萎缩，认识还是有所欠缺，总想着没有利润的买卖谁干呀。可是市场的竞争已经到了微利甚至无利可图的时代，活下去才是第一要务。明年的型材销售，个人的目标是不赚钱，争取销量。利润的事情交给管道。如果没有销量，中财这个平台也保不住，一切都是假的，赚尽最后一分钱不是我们的目标，活着才是，只要活下去，公司肯定不会亏待员工，市场也不会亏待我们。只有跟着公司的判断，不时反省自己的不足，保持勤劳和行动，我们才会不掉队。

2021年就要过去了，我很怀念它，保持美好的信念，忙碌的日子也是一种美好，年底了抽空给自己一年紧张的心情放个假。2022又要来了，在新的一年更加为了自己的美好生活，在中财的平台上让我们努力工作，为了更好的未来付出吧。