今年的工作总体不是很好，没能如期完成全年任务。销量的下滑，库存未能消化完，回款比例不好；自己是真的应该反省一下原因及具体情况。对于工作来说，今年工程项目的合作特别差，天天报价就是不能合作，是价格报的太高，还是其他原因，自己没有去实地考察情况，对项目的不了解，对人员的了解不够。需要自己实地去项目沟通，把具体的情况分析清楚再做合理报价。实地去跟踪项目的变化，产品的、价格的、人为的炒作等情况没有很好的掌握。也因今年的报价有些混乱，真的不知道怎么具体报啥价格，去市场一询价就不能合作，想了又想还是放下利润结合市场行情来运转吧，市场无时无刻都在变化，而自己就困惑在价格与利润的空间里。今年深感工作的巨大压力，身心疲惫又怎么能把工作干好，没有目标与方向，改变思想的困惑，如何做出一个适合自己的方向；没项目、没方向、没资金。找有这方面的客户来合作，即减少资金的投入也不用担心回款的事。自己深思熟虑，必须跟进公司的思路才行，大力备货降低自己的成本，维护好现有客户，用更好价格、利润来维护好关系。今年主要工作维护客户关系上，保证客户的项目不能丢，配合好客户把每个项目都做好。

明年的工作计划如下：

1、把现有项目掌控好，维护好关系。

2、抓好已定项目，寻找新项目、新产品的合作。

3、维护好现有客户的合作，抓好明年的机遇，推进市政客户的合作。

4、通过酬宾备足货源，为明年的到来，做好一切的准备。

把时间好好安排，合理利用，抓住明年的机会，打下坚实的基础，希望能提前完成自己的小目标，小任务，努力工作吧！