转瞬即逝2021年已结束，近半年来的工作状态自己还算满意，但是结果却差强人意，跑了很多项目，但是因为同品牌价格悬殊就都没有机会了，垫资项目是你加价15%，有人加7-8%就干；现金价的就更可怕了你加五个点，有人平进平出，有老客户说你们不实在。目前确实很难干，也不知道是不是心态出了问题，在这行业下行的阶段期，我想我要更努力、更勤奋的去跑市场，积累更多的项目，也许才有可能在没有资金实力的情况下，有机会筛选好的项目去做，把现有的一点资金用到最合适的地方去，争取销量大化。

这六个月主要跑动的项目有中建二局、中铁十七局、山西建工、山西龙投、太原中医院附属医院，也有装修公司用304不锈钢，都在洽谈中，有部分是正在考虑年初酬宾的事情。接下来就是多了解市场信息，紧跟市场动向，尽量顺势而为不要因为价格问题丢掉客户，调整好自己的心态，迎接崭新的2022年。