一年马上过完了，对自己在这一年的工作总结反省。

由于对公司的政策和文件精神，理解的不透彻，导致现在经销商库房还有地暖管和家装PPR热水管八十多万的库存，而我自己的库房也还有五十多万，主要原因是周边的机构对内部的串货问题。让太原的机构强行备案的怀仁市第三小学项目，由于太原机构也是让经销商操作的价格报的非常非常的低，让我从主观上放弃了这个项目，心想只要是卖中财的货谁卖了也一样，过了一段时间我的经销商和我反应，工地上只有很少一点用的是中财的货，其他的都是些别的品牌，我很生气找过对方理论，但最后也不了了之。

现在静下心来想想，这个还是我自己抗压能力不强，没有坚持自己的原则，没有和经销商沟通好。

在以后的日子里要做到守土有责，积极面对内部和外在的所有压力，保证区域市场销量稳步增长。