2021年马上就结束了，今年发生了很多事情，有一定的收获也有很多遗憾的地方，由于疫情的原因今年跑市场活跃度有所下降，而且由于市场逐渐透明化其他区域的给相互报价使得有些工作很难进行，下面我将总结一下今年感觉的一些不足，希望以后可以相对改善。

首先在零售方面由于精力原因自己很难再抽出时间跑动市场，精力集中在了服务工地项目上，这导致新经销商没有开发，旧的经销商由于不经常沟通要货拿货出现下降趋势，归根结底还是我服务做的不够好，之后我会经常与经销商沟通了解增加我们中财产品的销量，售后服务我也应该配合其他业务员做得正规形象，通过服务影响市场。工程方面自己比较辛苦，但还是把精力主要放在了服务工地上面，缺少了扩展新客户的渠道。自己做了一个养老院项目虽然还算进行的挺完美，但是感觉还和同事领导有差距。希望以后自己一步步的成长获得领导的信任。我还要学会利用好公司的政策，在增加公司销量的前提上让自己收获更多。