今年是入职中财这个大家庭的第四年，这一年的工作里有很多不足，特此反省如下。

一、地暖管在年初用量比较大，但整体市场上半年用地暖较少，导致出货慢，资金回笼慢，打乱了全年的节奏，明年要调整好认筹产品的分类。年初保证够上半年够用即可，主要以年中为主。

二、在工程项目，还是经验较少，有几个项目没有跟对方沟通到位，导致了很多问题，要跟前辈们多学习！

三、在分销市场上，目前已经形成了比较完善的销售体系，最重要的就是怎么样吸引客户，将中财的认筹精髓传递给客户，增加客户的粘性。

在2022年下半年的工作中，首要的是做好分销市场，把品牌影响力继续做深做广，让更多的客户知道，了解，信任。