2021年岁末，不知不觉中加入中财化建业管道团队已经3年多，回顾几年中财之路，感慨颇多。2022年临近，现对近一年的工作做如下的反思和总结。

首先，区域市场销量方面，由于年初对于公司限量酬宾政策理解不充分，整体市场形势把握不准确，导致年初未充分发挥酬宾力量，错失优质机遇，在今后工作过程中，一定仔细研究公司战略政策，相信公司决策，紧跟公司步伐。

其次，区域市场开发方面，当前在传统房开市场领域大部分项目采取直营模式，未在负责区域内开发培养出有实力、有思路，愿意与公司共同发展的理想经销商。2021年及未来几年房开市场情况复杂，挑战与机遇并存，品牌房企拿地积极性降低，整体房开市场保持低迷状态。针对当前形势，下一步要充分发挥自身主观能动性，成立专业新团队参与开拓分销渠道，实现营销模式开拓创新，加大区域市场分销渠道建设力度，细化分销市场具体工作，提高分销基础销量，势在必行。必要时候引进有实力的大客户参与市场分销工作。

第三，团队建设工作。目前已初步搭建营销平台，在2022年工作中，要加大营销人才引进培养工作，制定完成的规章制度及有效的激励机制，提高营销人员主观能动性和积极性。

展望2022年，市场充满了机遇和挑战，做大做强区域市场，提高当地市场占有率，坚持发展，共同提高！