一、对辖区市场的新认识

2021年开工，受疫情的影响以及对新酬宾工作理解和落实不到位导致后续工作一直无法顺利进行，由于公司对大经销商的引进直接导致我区域市场经销商的价格冲击，通过一年来对经销商的引导对来年的合作有了更深一步的认可。

2021年新项目的增加主要集中在高标准农田水利和太谷老旧小区改造这些项目上，在房开项目迟迟不能开工，太谷区域市政建设加大，农田改造建设增多，由于之前跟踪的农田改造项目，在政府号召抓紧复工后起到了稳定销量的作用，在房开项目乏力停滞的时候，市政项目对我的业绩突破口。

就这样接下来寻找市政项目和市政客户是销售工作的重中之重。

二、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化，让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存，接下来要以合作培育新的增值点。

三、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代在发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来，做生不如行商，要让市场活起来必须人员要配备齐，充分调动市场的积极性和主动性

四、反省2021年工作中的主要失误或不足之处

2021上半年由于受市场价格的冲击导致经销商以及自己没有了动力，虽然说业绩有了暂时性的效果，但是作为一个销售人员时刻要把对工作的热情投入到市场，市场的根本在于人，时刻提醒自己勤者立家业，2022年把百分之百的热情带到工作中去！