2021年的市场变化，也许是所有人都始料未及的，原材料价格的不稳定，市场运作模式的转换，让我们都难以适应，房地产的不景气，也让我感到非常惶恐。同行以及公司内部竞争，也让我们感到迷茫，利润越来越薄，竞争越来越激烈，以后的出路到底在何方！

2021年公司提出分销为王的销售思路和策略，以中财产品在市场的特点，只有做好酬宾工作，大量的囤积货物才能在分销市场上占有一席之地。但囤积货物的资金又从何而来，对于资金充裕的机构自然不在话下，但资金不充裕的该如何去实现这个目标，只能降低利润，让利给客户，借用客户资金来完成这个目标和任务。

但竞争总是存在的，小机构的让利永远也达不到大机构的让利，所以对于小机构来说，只能退出分销零售，在工程市场上摸索前进。而工程市场上的拖欠工程款，也是让人十分头疼的问题。越来越多的项目都成了雷区，让人望而却步。在这种情况下，只有工程打包找一个或者两个资金和人脉到到位的项目，把工程做精做细。从新开拓利益点和销售市场。以工程项目带动销售，做好市场，以劳务带动销售。

记得领导一次给我们开会，提到了我们几个人的优点和缺点，领导说在我的身上找不到明显的缺点，优点挺多但是为什么我的业绩一直就上不去，这是他最不明白的事情。

其实我的最大的问题就是遇事浅尝辄止，不能深入的去开展，形成质的变化，勇气可佳气质不足。方法和办法都有，但是执行力不足，形不成量的变化。

办事情绪化严重，稍不如意便牢骚满腹，情绪失控，导致事倍而功半。处理事情形不成系统化和节奏化，总是让别人牵着鼻子走，最后功败垂成。