转眼之间2021年已接近尾声，我也对自己的工作做一个总结：

一、关于经销商

年初由于受疫情影响对经销商的跑动很少，年中由于跟进很多新开项目，对零售跑动也比较少，虽然比去年多开发了几个零售客户，但是远远没有达到自己的要求，今年一定要多抽时间跑动零售客户。

二、关于工程

关于市政项目，跑动很少。从心底里非常抵触，总是认为我们对产品了解不够，专业知识不强，万一客户问的问题答不上来怎么办？总是持有这样的心态去对待，把很多精力放在工程维护和工程跑动上。

三、关于工作状态：虽然自己每天都很忙，但是有的时候忙的没有效果，从现在开始要把工作时间安排合理，使得工作效率更高。

从此刻开始我要调整好自己的心态，积极跑动工程，维护好现有的所有客户。