今年的工作没有做好，值得反省的地方有很多，主要有以下几个方面：

1、关于人员：业务人员的老龄化问题,表现出干劲及力量不足；小富即安，混日子的现象特别明显，不能沉下心来做市场，跑动人员的疲态尽显。在新人招聘上，不能有大格局大手笔导致人员青黄不接，2022年制定了新人招聘计划，计划招3人，一人负责乡镇批发，一人负责市区商店经销商开拓维护，一人负责市政工程开发，在明年3月中旬之前一定要上岗。

2、关于市场业务：今年年初计划非常好，后来没有执行到底，究其原因，主要是自己的业务人员畏首畏尾，怕垫资、怕低价，而且对公司的归属感不强，所以缺少战斗力。我自己的战斗力有限，资金实力不够，导致几个工地丢失，不过随着A、B、C等几个工地相继定牌，明年的市场应该会有所起色。

3、关于未来：房地产建筑行业在今年明显感觉到进度缓慢，竞争更加激烈，厂家和经销商方面的竞争都转成综合实力的竞争，我们在这场竞争中一定要努力提高自己的综合实力。代表处人员要求驻地化跑动，业务人员工作紧逼表格化管理，推进仓储批发业务，做好市区零售业务及分销业务，维护好工程经销商的关系，争取在新的一年里扭转局势，将销量扎扎实实的做起来。