时光荏苒，2021已悄然过去，感觉今年过的特别快，还没有做出成绩已到了年底；总结这一年的工作只有失落、教训和累，谈不上有什么收获。

开好局做好势，今年一开年就没有开好局，后面就不用说做好势了。一年之际在于春，开年的第一项工作就是酬宾，做好酬宾工作开好局，才能在后期的工作中做好势。回头看看，年初的酬宾工作没有做好，年中的酬宾工作也没有做到位。纵观全年，第一项开局的工作就没有做好。每年和客户在一起沟通时，都会谈到项目的回款，由其是今年的回款特别差。由于今年某大的爆雷，各个地产公司都受到了不同程度的影响，在合作的项目也受到了影响，造成今年的回款出现问题。下半年原材料又疯涨，前期已签约的项目，由于原材料上涨也出现了问题。项目回款差，原材料疯狂上涨，老项目价格上不去，新项目因价格上涨也丢失了，这一系列的问题，导致全年的工作都没有顺利开展。

市政项目的开发也是没有一点起色，由于自己资金跟不上，造成对市政项目谈判方向出现错误；大都是以现金打款发货，涉及到垫资发货的项目都没有再谈，这也是没有市政项目的最大问题。公司全年都要求机构重视市政，可我的市政项目几乎没有。

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