2021年再有一个月就过完了，半年忙忙碌碌的日子,最大的感受就是半年来没有步入自己的规划。总结一下：

关于心态：2021年的下半年悄然已过，每天都在忙忙碌碌的，目前自己还是没有找到一个可以维持自己稳定销量的基础，上半年也是如此，自己还是没有走出困境，也许是胆子不够大；我想只有克服了这个难题，各方面才能稳定下来，长久走下去的信心才会有；库房一定要备起来，有了货，出门谈生意，底气才会足，暖通和市政都要备起来。

关于客户：客户还是总体分为市政和暖通客户。暖通客户和以施工方为主的地暖项目。目前暖通客户都放给当地的经销商来搞批发了，基本就是服务。目前平谷还好，后期打算扩展，增加销售额。市政客户，目前还是数量太少，一定再增加两个大客户，增加5个合作的小市政公司，这样也能带来稳定收益，扩展业务才会有信心。

对于销售业绩：2021年快要过完，销售业绩确实很不理想，本来打算下半年乘胜追击，可是没有什么大突破。总结，业绩一定不要押到一个或者几个项目，一定要多，这样你的收入和业绩才能稳步提高，一定要拿数量找质量。

总体对自己评价：2021年，虽然这场战役打的并不漂亮，越来越多的缺点也都表现了出来，但是内心渴望美好的生活更坚定了。2022年，一定要克服困难，找重点，要往数量上干，质量上抓，干出自己的销售道路。