时间过得好快，一年又下来了，静下来想一想自己的成功与失败。成功的，总结一下成功的经验，失败的，反省一下自己做的不足之处和失败的原因，多向领导、同事等学习，找到解决问题的方法。

2021年，通过自己的努力，拿下了一些工程，有的工程正在运作中，认识了一些新客户。

反省一：定下来的大项目不够多，有实力的客户不够多，导致2021年下半年销量跟不上任务要求；之后我加大了跑动，有几个新项目有希望拿下，有的新项目基本定下来了，经过努力认识了几个比较有实力的客户。要有足够多的大项目,要有足够多的有实力的客户，这很重要，可以增加销量。

反省二：市政管道市场和市政经销商还需加强跑动。虽然PE给水、（HDPE）钢丝网骨架复合管管材管件、（HDPE）双壁波纹管管材管件等在小区外网方面有了些销量，但还需努力。其他市政领域如自来水公司、热力公司、燃气公司等还需努力跑动。

反省三：零售市场需加强跑动。通过自己跑动增加了些客户，但零售销量还比较少，还需加大跑动拓展市场。因此，要加大工程市场跑动的同时也要加强零售市场的跑动，多跑客户，把中财的产品一一介绍给他们，让他们用上中财产品，给他们做好服务，从而增加销量。

对于PB、热水用PE-RTⅡ保温直埋管、不锈钢等管道产品，竹木纤维装饰墙顶等零售产品，还需加大推广力度，从而增加销量。

最后，我要感谢中财为我提供这么好的发展平台，感谢领导在这一年的工作中给予的支持和帮助。