原材料大涨价给我们所在的区域带来了很大的压力，使得一部分合作中的客户，因价格问题，导致了暂时的分离，这是挑战也是机遇。今年的思路是以利换量的一年，通过更多让利市场换取客户更多的酬宾打款，但是经销商的销量并没有因为让利而得到长效的提高，还会在中后期因为涨价和服务成本的提高导致收支失衡，这也是我很琢磨不透的地方。销量的增长，必然要面临着成本收益的动态变化，如何能在变化中生存，才是当下要考虑的。对于开发经销商的目标不够坚定，要知道随着公司任务的增长，一方面是自身实力的增强，另一方面需要更多的力量帮忙，所以要坚定发展经销商不动摇。对于市政的开发不尽如人意，对于市场畏首畏尾，患得患失，不能扎实的做基本工作，应该抱着从头再来的决心开展市政工程开发工作。面对一些小市政，害怕担风险，不敢垫资；同时对市政经销商的开发也不尽如人意。风向变了，我们的经营思路也得随时代一起变，让自己成长，与公司共发展。