2021年国际、国内受疫情的影响，PVC原料价格风云变化，国家严格管控炒房政策的落实，房地产开发力度下降，这一系列连锁反应，都使型材市场的竞争日趋严峻。北京型材市场管理处的销量在这样的市场环境下，还能保持每年稳定增长，实属不易。

未来的市场竞争将更具有挑战性，专营型材的管理处积极响应集团政策，向市政管道、传统管道等新产品拓展。埋头做事，更需要抬头看路，需要反省以得更好的发展。

团队建设：我自认为自己是一个老好人，保姆式管理者，过多的站在机构的角度去考虑，很少紧逼机构和业务人员。粗放式的管理是希望我们团队的每位队员都有更好的自我展示与发展的空间，一团和气的氛围，也使得个别不勤奋的人浑水摸鱼，得过且过而未能成长，在此，我深刻检讨自己，这种简单、谦和的管理方法随着销售总量的持续增长，必定会退出历史舞台，我将会对我们团队的成员们负起更多的责任。

人员招聘：招聘有经验的销售专员能够快速的为管理处做出业绩，当然这类人才是可遇不可求的，找到要倍加珍惜，合理善用。对有经验的、年龄偏大、思想固化不能积极跟随公司政策，难以转变的人员，需加以考察。在新年度会大胆尝试招聘年轻队员，增强团队活力，努力培养储备人才，加强中间骨干。

后续工作中我要转变工作思路与工作方法，多抓重点，节点上严格管控，积极有效的推进工作进程。站在公司发展的角度考虑问题，发展公司发展人，有销量才有市场，有市场才有发展。

以上全为自我反省。