这一年主要受某项目停工的影响，销量没有做好，同时导致做的酬宾也没有及时消化，经销商也很被动，销量来源太依赖于一个项目，导致他们不发货，我就只能等着，很被动。

以往懒惰的想法是顺其自然做量，有个几百万销量就行的态度，到今天的主动想去做量并且抱着想要做好的态度，是截然不同的。思维方式的变化，让我变得积极主动，有了思想上的进展，目前持有的态度是怎么样将客户做好，服务好，怎么样才能多做销量，多联系客户。继续凭着中财精神，“诚实”“ 认真”“ 谦让”的态度，让越来越多的客户对我有了认可。我会继续努力，在维护好现有的客户基础上，再继续跟踪好现在的政府关系，让越来越多的朋友认识中财，想做中财，为明年销量再继续努力。