我机构2021年销量尚可，但是暴露出来很多问题。首先在团队建设上没有突破，还是单打独斗，一个人的能力随着销量的增加会遇到瓶颈。随着客户越来越多，时间是有限的，经常出现见到客户时说的一句是：好久不见。同等产品产品质量差不多，拼的就是服务，包括售前售中售后，售前需要对产品知识牢固，售中要经常拜访及时提醒，预防发生问题，售后跟踪为下一个项目做好开始的准备。时间有限就会遇到瓶颈，需要扩充团队提高服务。

2021年的销量基本都是型材产品。在市政管道方面还没有什么进展，对产品知识都是遇到了才懂得，后知后觉造成推销滞后。下一步还需要多跟管道同事学习，特别是实战方面，和管道同事跑跑客户。另外型材是半成品，不用给门窗公司垫资，而管道产品是成品，需要付款节点、需要垫资，在自己没有实力垫资的时候就要招商引资，需要开发市政管道经销商，强强联合才能做的更强更大。