求变

市场在变，政策在变，我们当紧跟其变。房开工程市场的蛋糕在变小，大市政项目的市场不稳定、不明朗，家装零售市场的蛋糕别人在抢，我们基本算是旁观者。那么，下面我们该做什么，其实道路已经很清晰。守住房开工程市场地位，寻求市政市场机会，积极参与抢夺零售市场。市场已变，思路和行动要尽快跟上。

求进

再难，都不能停下前进的脚步。每年都说难，每年都进步，这就是营销工作的常态。市场远没有达到饱和，我们的市场占有率还很低，市场上中小品牌还很多，则说明市场还有很多机会和很大潜力，继续前进、继续增长依旧是不变的课题。

求稳

稳扎稳打，前进但不冒进，这是一贯思路。规避风险，厚实自我，发展犹如盖房子打地基，亦如滚雪球，房子盖的高地基必须打的实，雪球要想滚得大，球心必须坚固不散。不能只羡慕向往直辖、南方总部同事的快速成长和开疆扩土，更应锤炼自身，厚实积累，搭建自己的市场地基，构筑自己的市场高楼，而不能飘摇在随机的机会之中。

求快

天下武功，唯快不破。市场机会转瞬即逝，市场变革，既是“危”也是“机”，但唯有抓住这转瞬即逝的机会，才能在这场行业洗牌中立于不败之地。特别是在配送中心的建设以及家装批零市场的开发方面，各大品牌已经进入群雄逐鹿的局面，能不能弯道超车，这两年是关键时期，一定要抓住公司政策支持的契机，快速布局，快速突破。

以上各方面，无论是从认识上，还是从行动上，都还有很多需要反省提升的地方，时常梳理，改正提高。