2021年已接近尾声，销售中心取得了可喜的成绩，超额完成公司下达的任务，下面三个机构同时完成了跟总部的对赌任务，成功的拿到总部的奖励，而我担任的机构却未能完成销量任务，拖了销售中心的后腿，在此做深刻的反省。

老的经销商销量下滑，未能花时间好好引导，新的经销商也引进不成功，市政经销商更是未开发出来，经销商是机构发展的基础，是销量的基础，机构要想发展壮大，就必须大力发展经销商，这是公司领导一直在说的。2022年我将投入更多的时间到经销商这一块，做好经销商的服务工作，在项目上积极跟经销商沟通，打好配合，争取更多的项目合作。

项目跑动不积极，储备项目较少，今年有2个原本定好的项目因为种种原因未能如期发货，立马销量就下滑，对于做销售的人来说，应该做到未雨绸缪，东方不亮西方亮才对。2022年培养一名内勤，将自己解放出来，多跑动项目和新客户。

市政项目、市政经销商没有建树，PE是销量的增长点，而我在这方面做得非常不好，大的市政项目没有，市政经销商也没有，只有两个小的外网市政公司在合作。2022年任务更重，要想顺利完成任务就得做市政，PE是最出量的产品。接下来我会积极寻找和跑动市政经销商，争取与1-2个市政经销商合作，为明年的销量打好基础。

做不好的原因有很多，做得好的原因只有一个：不忘初心、砥砺前行，愿你我都能一直保留那份初心，直到成功！