2021年已经过去了，反思一下今年的得失，错误很多，也错失很多，总结了一下，主要反省在以下两点：

一、资金安全  

对资金把控能力较差，感觉在哪都没事，感觉都是朋友，关系比较好，说发货就发货，碍于面子也懒得签订合同，再加上惰性心理，也甚少去现场接货，甚至送货单都丢失不少，这点造成了不少的损失，在明年的工作中一定要做到，有合同再发货，在接货方面必须要做到货到人到，定期核对，不做糊涂账，不做糊涂事。

二、关于人脉资源

其实在人脉资源上圈子还是不小的，例如：消防协会，自来水集团等下属单位都对接到关键人，只是自己感觉外面垫资严重，项目多了资金也是问题，从来没有考虑过与人合作，也没有考虑过嫁接给其他人合作，这点是这几年最大的错误，在明年的工作中一定要彻底转变现状，做到多跟进，多交流。