2021年即将过去，在这一年里，我所辖的和平代表处销量有所提升，对于市场也有了进一步的开拓，但是总的来说还有许多需要改进的地方。

 通过最近几年对市场的了解，要想机构保持长期良好的发展需要房地产客户，经销商客户和市政项目的共同发展。

一、对于大客户的开发不是很理想，在接下来的工作中要多跑动经销商尽量多签约几个经销商。尽量把自己合作的经销商发展壮大。

二、对市政项目了解和跑动远远不够，关系网建立不够完善。今年小市政方面有所提升，但是大市政项目做得不好，明年要主抓一下大市政项目。

三、对房开项目把控不够，方法要改变。虽然今年房开项目也有几个在供货，但是今年下半年也没有增加新的项目，明年要多跑动，争取多合作新的项目。