2021瞬息急转，虎年2022即将到来，在这新旧交替之时静下心来总结一下过去这年的工作体会，这一年很不容易，销量没有上去，当然收益相应减少，这里面有问题，为此我反省自己。

首先是去年下半年手上储备项目少，跨年项目跟进不及时，对市场竞品信息了解不够，没有有效利用公司政策为新年营销工作充实弹药，接下来的工作很被动，由于原材料上涨导致价格不稳定，竞品竞争激励，手上没有低价产品，丢失一部分市场；从产品分类看PE市政产品是薄弱点，应该眼光放远，接近成本价出货打开市场，保证市场占有率，提升品牌知名度，把公司新产品及时传输至市场。

再是关注国家政策及宏观调控，传统房企项目未来被政策调控，市场会适当压缩，我要转变思路，在市政项目及基础设施投资和制造业厂房项目方面深入，市场信息及时掌握，营销思路要改变，利用公司新年政策把传统产品做好准备工作，要提升市场占有率，有把握的项目、有优势的产品必须想方设法拿下来提升自己的信心，对主要竞争品牌要抢夺市场，哪怕稍微赔点也要上，必须做到市场全方面情况了然于胸。

三是以前在垫资这块做的不是很理想，需要改变市场操作中资金的问题，利用社会资本多引进经销商，包括市场信息、人脉关系整合资源，其次是和大型总包合作，特别是央企和国企合作，资金会得到保障，减少资金风险。

最后总结：做市场营销更要体现一个中财人的特点，“正、勤、苦、勇、严”是我们中财集团的企业文化，我要严格要求自己，在公司的指引下发展自己。2022年加油！！！