又到年末，刚开完新年酬宾动员会，各市场部明年和新年酬宾的计划也经历了一轮讨论，总部全体为明年新年酬宾的准备工作也已经拉开序幕。回看今年，主要是从PVC酬宾和PPR动销两方面开展工作，同时启动了风口和新风产品的初步布局。面对明年的销量任务目标，主要总结四个方面：

关于突破思维

每个人思维总是受限于自己的经历和认知，有着自己固执的一面，即所谓的惯性思维。去年这样做、今年这样做、明年还是这么做，思维的天花板永远就在眼前，看不到、也不想看到、更不可能看到更美的风景。做任何事情，我们要有积极主动的思维，这件事情我有强烈的欲望想要去做，有条件要做，没有条件创造条件也要做。

我们很多人面对销量目标，秉持一贯的固有思维，现有老客户能做多少，现有几个能做的产品做多少，不愿意去挑战其他的机会点，比如自己的空白区域布点招商，比如空白产品招商，比如大中型家装公司渠道招商。整个总部经统计有18个空白薄弱区域，专业产品和渠道在上海、江西区域并没有完全打开，就仅限于PPR、线管和排水，是市场没有客户做此类产品吗？显然不是。很多市场部自己都从来没有去跑动、去了解过，当然，还有除上海之外其他区域家装公司的空白。机会就在这里，关键我们想不想做、能不能做。

关于重新认知

要能对所处的市场生态有深刻的理解，要能总结、建立自己的市场认知。比如这次酬宾动员会，九江市场部白旭有对如何做好PPR产品有很好的认知：那就是要不停的抓水工兑现。为什么PPR产品销量下滑，就在于经销商没有专人对接水工做试压、做兑现，经销商执行出问题，分销商抵触支付给水工利益，这就是问题所在，这样哪能卖好PPR？所以我们看问题、总结问题，要抓最核心的关键，把核心问题解决，而不是所谓价格高低、促销手段、广告宣传的问题。

有了认知后还必须要有执行力。工作最后有多少结果，是取决于我们执行落实了多少。执行落实多，结果一定会好，执行力打了折扣，结果肯定不会好。

关于抓住时机

做任何事情平台很重要，跟上趋势时机也很重要。“站在风口上，猪也能飞上天”，随着新年酬宾新的模式调整，任何工作都要抢先，比如签约要加快、分销订货会要加快、酬宾打款要加快、发货要加快，分销提货和动销也要加快……一步慢就步步慢，在今年的工作中个别市场部应该很有体会。所以抓住时机很重要，一旦错过机会，后面工作就很难赶上。

关于勇攀高峰

李总曾经说过，对于目标取乎上、得乎中，取乎下、无所得也。对于目标要敢想，目标一年要比一年高，要敢于挑战。否则销量今年增长、明年下滑，年年停滞不前，年年原地踏步，这是大忌。

新的一年、新的目标、迎接挑战！致团队，致自己。