又至岁末，我们一年的工作又到盘点的时候了，虽有一点成绩，但需要反省的地方很多，反省可以让我们认识到不足之处，至关重要的是如何去改变。

这几年总部一直在强调重视市政，但我们区域是很薄弱的，拖了总部的后腿。往往是自己对此工作不够主动、积极、认真，很少去搜集信息资料、去尝试投标，没有去寻找突破点。包括一些学校、厂房、外网等小市政也做得不是很理想。

配送中心：目前大致框架已建立，人员3名，库房、车辆已就位，只是暂时还没抓住工作重心，配送、家装一起搞，进展比较慢，这与自己关注不够有关系，没有给出更好的方向与指导，接下来我会重点跟进此项工作。

人员管理与培养：这方面做得比较差，公司在快速发展，每年的销量任务也在不断增加，没有培养出几员能顶销量的干将，靠个人发展没有用，要靠每个人的发展才能跟上公司步伐。

这个时间做一些应收款项、商票、人员、新年酬宾的安排等，压力是有了，希望通过调整好自己，把不足之处加以改进，在新的一年把工作做得更好！