人生于天地之间，若白驹过隙，忽然而已；忽然而已，一年又过去了，整天忙得晕头转向，又不出成果，2021年的自己大概就是一直在身体力行，实践碌碌无为这个词吧，还有一个月就是2022年了，现就今年的工作做一下盘点。

自年初句容考察归来，创业的热情被点燃了，看别人发展得好，自己也跃跃欲试，4月20日开始筹建配送中心，购货车、租门市、找仓库、装修、招人，做分销、做门头，做零售有一定进步，但是每一步都是走得异常艰难，归根结底，都是自己条理混乱，缺乏系统性操作思路，导致事倍功半！

灰心的时候，想想边总等集团领导创建中财，不由得感慨万千！

一个中财的梦，与太阳的起落而升腾，中财崛起，缔造艰难；20多年后我们背靠集团，在中财这么好的平台上二次创业，且只是做一个不涉及生产，供应一个小小的商贸公司，还觉得困难接踵而至，更觉得当初边总等创业者缔造中财，是何等的不易！

一批中财的人，与时光的流逝而更替；今年一共招聘八人，离司五人，留司三人，较高的离司率，一方面导致手头的内勤工作迟迟交接不出去；另一方面，降低招聘标准招到的人，并不符合配送中心正常开展工作的要求，导致在相当长的一段时间内，内勤招聘、送货接货、装修、广告等一些琐事，错综复杂地交织在一起，成为一团乱麻，分身乏术，身心俱疲。

复盘今年的工作，对照管理三要素，有以下几点需要尽快调整：①搭班子，创业公司招人有多难，雷军在讲小米公司创办的第一年的时候，大约80%的时间是用于招聘的，人才是第一生产力，没有人就干不了事；由于招聘难度较大，初期招聘基本上没有标准，只要是对方肯来，就直接上岗，并没有与应聘者深入交流，对方的工作能力能否满足我们的招聘需求，了解得不够透彻，招来的人用不了，宝贵的时间和金钱，白白浪费了；招聘来源过于集中于某一处，年龄偏小，又处于特定阶段，难免少不更事，《论中财之发展》一书中早有“老将坐镇以求稳固，新将挑梁以求冲杀”的关于人员搭配的经典论述，放着好好的理论不用，搭配出的畸形人员结构，满怀希望地配送中心运转不起来，招来的员工，除了装货卸货，和简单铺货，并没有学习到能立足于社会的本领，一番试水之后，目前的工作使他们得不到成长，离开中财，而我这边也付出了配送中心迟迟启动不起来的沉重代价，留下了双输的局面；与人力资源公司交流的时候，了解到的薪酬结构与员工激励措施，多种多样，与我们目前现行的单一工资提成制，有很大不同，发展公司发展人的目标，值得我们学习，深入研究，并对现行薪酬体系在不同阶段做出对应调整。②定战略，一开始将配送中心简单定义为工程的附属品，一个仓库，一辆货车，一个前台，一个司机足矣，后来人员培训差不多的时候，放出去铺线管，排水，线管质优价廉，颇受欢迎，排水遇到阻力，且没有培养出合适的销售人员，只是求着客户，给一个位置，放我们中财的货，后续缺乏跟踪，导致客户对我们能否干出成绩来，抱有怀疑态度。时间一长，也就不了了之。③带队伍，由于琐事缠身，对零售与分销市场，涉足不深，道听途说，仅仅是皮毛，也就谈不上能引导大家，近期抓紧时间，深入市场，仔细调查研究，做到言之有物。

一片中财的市场，与草木的枯荣而扩展，几度春风，枝繁叶茂；回首刚来邢台，中财管道在市场上几乎寻不着踪迹，经过近几年中财营销人守望相助的奋力拼杀，一个又一个项目的拿下，彻底奠定了我们中财管道在邢台地区管道行业的地位。

一条中财的路，与河道的蜿蜒而延伸。江河九曲，百折不还；

我将坚定不移地秉承中财精神，结纳贤良，纠合英雄，修我正理，宏我规模，将区域市场建设落到实处，争做市场第一名！