转眼已到2021年底，2022年马上到了，销量虽然比去年同期有所增长但还是没能完成年度任务。总结今年销量亦有很多不如意，需要反省的地方有很多。

明年主要工作还是以工地小市政，工程外网管道、地暖、排水管道为主，主要跑动东光、泊头工程。经过去年跑动，现在东光客户基本稳定；泊头市场主要以京华、洁林、宏信等二线品牌为主。2022年需加强工程跑动，只要工程指定中财，后续开发客户比较简单。明年继续维护好现有塑钢门窗厂，不能跑动几次不成功就找各种理由自我安慰，使自己老是处于一个懒惰状态，从精神和身体上去改变这种状态。在以后的工作中要做好工作总结与后续工作计划，使以后的工作更有整体延续性。

整合客户资源形成自己的一个客户圈，对于强势的竞争对手与关系复杂的客户做出一定有效的对策，对于设置经销商方面要有一个自己的思路。自我解压能力有些欠缺，工作状态好坏受心态好坏影响，在工作中有时候不能有效地调节。

针对上面几条，明年要改变的很多。在以后的市场跑动中多结交一些“正”能量的朋友，需要我们“勤”才能补拙，发扬不怕“苦”的精神，“勇”于面对困难，我们又有“严”格把控质量的产品，我们就没有理由不成功。做一个项目结交一个朋友，长期经营下去，订单也会和朋友一样经常来找我们的。