1、市政经销商及市政项目的开发不够。都是只盯着那几个项目在转动，对市政项目跑动太少，关系维护不到位，项目发展动向不了解，导致酬宾之后销量后继无力，无法跟上公司的发展节奏。

2、对工程项目的开发，存在前怕狼、后怕虎的心理。资金实力不足，不敢垫资，怕回款困难等等，没能及时沟通解决项目攻关的实际问题。

3、空白市场开发速度太慢。每月都有不定期进行市场开发，但开发速度还是有点慢。

往者不可谏，来者犹可追。