不经意间，2021年已悄然离去，时间如流水般带走了这一年的汗水，泪水，喜悦，回首这一年时光，在公司领导的大力支持，及同事们的协调帮助下，通过不断努力，圆满完成了公司的销售任务。但同时我也深刻地认识到自己在工作中还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。

一、在工作方面，通过自我反省，发现自己对工作不够认真仔细。例如对公司的销售政策理解不够深刻，工程项目的销量分析不够细致、全面，销量预估不够详细准确，导致各产品销量都存在很大缺口，再加上资金调配不到位，直接影响到销售计划的完成。在工程项目拓展方面，也没有发扬穷追猛打的精神，虽然跑动较多，沟通较多，但项目分析不够细致，一些项目没有跟踪到底，丢失了很多合作的机会。在客户工作扶持方面也不够及时，对于经销商的维护方面也有很多欠缺，对于经销商做的竞品价格对比反馈，没能及时进行分析，导致其产生了情绪波动，虽然发现问题后及时安抚，但还是降低了经销商的信任度。这些问题都非常严重，引起了我的高度重视，在以后的工作中，我要严格要求自己，争取避免出现这些严重错误。

二、在布局方面，公司给了很大的支持，可是我没能积极响应公司的支持，作为业务，我没有意识到人是主要生产力，迟迟没有扩大自己的队伍，自己主动学习、提升的意识又太弱，自觉性差，与实际结合的不够深入。在疫情期间，公司为了提升员工素质，加强员工业务能力，整理了一系列的资料，通过网络进行学习，通过视频会议进行交流，但是学完后，还有部分我没有真正消化、理解。在工程方面，只盯上游，没有系统跟踪下游，领导一调整，工程项目就停摆，很被动，所以，下游的跟踪也非常重要，我要想办法不断扩大人脉圈，多沟通、多交流、多跑动、不断寻找新的机会，促进新的合作。

三、在格局方面，定位太低，以致于思想没有跟上，总是考虑要稳妥，没有放眼未来，一个人做事必须具备一定的胆量，有了胆量，在机遇来临时才能抓得住，否则，当机遇来临时，犹豫不决、瞻前顾后，大好机会将会错失，到头来空留遗憾，除了胆量，还得要有智慧、眼光、见识、爱心、责任心、使命感。做事情一定要抓住事情的本质，看待事物要长远，拥有了足够的信息量，对事物发展方向和规律才能有个正确的把握，才能对未来有更好的判断，俗话说有大爱，做事无障碍!一个人做事，如果能做到大公无私，那他的格局肯定大，有了责任心，就有了担当的勇气和使命感，就不会为自己的得失计较，才会活的大气，才能成大事。

通过这次的自我剖析，自我批评与反省中，发现了很多不足之处，找到了问题，也找到了产生问题的根源，认清今后努力的方向，在今后的工作、学习中努力克服不足，抓住时间，不放过任何学习、锤炼的机会，提升自己的专业技能，只有善于学习、不断学习的人，才会在成功的路上越走越远。还要加强自我改造、自我完善、努力提高综合素质、努力完成公司2022年销售任务！