时间过得很快，转眼不平凡的2021年已经接近尾声，现在已经到2021年的12月份，不管今年的工作做的好还是做的不好，都已经定型了，今年虽然是完成了任务，但是很费劲，与其他好的机构相比，不管是任务额还是增长率都相差很远，对于21年的工作不足，做出如下反省：

1、没有跟紧公司的发展步伐，21年公司的新年活动政策调整和21年年中活动政策改革，我这边没有及时跟上公司的节奏，导致一部分项目因为没有库存产品的销量支撑，造成自身对项目的懈怠，最终导致有可能做成的项目没有去深入。

2、地暖管PERT作为销量增长点，执行不到位，没有深入跟进这方面的资源及客户，对地暖项目没有重视。新产品作为起量产品，切入为难，情绪严重，导致这方面一直没有起色，后续正视这方面的不足，2022年从头开始，消除一切为难情绪，争取有所突破。

3、没有合适的经销商做支撑，已经达成合作经销商也因步调不一致，无法跟随公司的政策同步参与，造成自身的自己压力较大，并且自身没有涉足大项目、大国企的勇气，导致销量没有太大突破，后续多跟同事、朋友以及通过网络学习沟通思路与谈判技巧，提升自己的自信心。

做如上反省，希望在2022年工作中引以为鉴，努力完成公司下达的各项任务。