转眼已到年末，2021年一晃而过，回顾这一年的工作生活，没有惊心动魄，也没有波澜壮阔，习惯了按部就班，一切似乎都过于平淡，缺少激情，新的一年要跳出自己的舒适圈，改变自己，突破自己。

反省一

经销商客户开发进展缓慢，今年虽然增加了一个县级经销商客户，但主要依靠了公司某产品在原料上涨阶段的价格优势实现了合作，还需要利用公司年初政策扩大合作，增加合作产品种类，从单一产品向全系发展，从被动的价格优势合作向主动的品牌优势合作发展，同时其他区域也要快速找出新的经销商客户。

反省二

要提高经营能力，尤其资金方面，资金回笼不及时，周转困难，资金的利用率低，无形中增加经营成本，项目合作中细节把控不够，碍于情面，合同中资金回笼节点不够明确，有的甚至没有合同，后期有很大隐患。

反省三

因疫情及房地产大环境影响，市场竞争更为激烈，对比今年原料价格上涨幅度，无论从厂价涨幅还是终端销售价格涨幅，都在压缩各级利润，以换取市场销量，项目竞争即拼关系又要拼价格，这对我们降低经营成本、踩准公司政策红利及各级关系维护都提出了更高的要求。

销量是衡量一个业务人员的最终标准，新的一年要跟上公司的发展速度，完成销量要求。