总体来说今年工作存在最大的问题有四点：

1、新项目的跑动不够积极，很多项目没有去过，有些项目去过却没有实质性的进展，时间安排不够合理，工地维护所占时间比例过大，应该把精力放在新项目的开发上，寻找更多的好项目。

2、办事拖沓，这个坏习惯是今年出现的，到现在才意识到，不论是新项目跑动还是一些琐事，都喜欢往后拖，往往机会就这样溜走，而且也给自己造成了很多不必要的麻烦，这方面今后自己一定要多注意，遇事抓紧时间解决，不要等。

3、对市场的情况了解不够全面，自己后期工作规划不够清晰，思考的不够多，总是看着眼前，这个问题会极大的限制自己的发展，多分析，多思考，要善于学习，善于思考。

4、有些时候太过迁就客户，比如付款，供货周期等一些问题，给我也造成不少困扰，重点在于今后要改变心态，定好规矩，让客户随着我们的规则走，有时候迁就客户不一定是好事，客户不会感激你，或许还会起到反作用。