人在越忙碌的时候，总是会感觉时间走的越快。一转眼，特别的2021已经来到尾声，时光飞逝，又到了一年该总结、反省自身的时候了。2021年，遇到了原材料的剧烈波动，遇到了公司酬宾的新变化，同时疫情仍然伴随左右，每天忙忙碌碌，感觉像做了很多，回过头来又好像什么都没做。静下心来反省一年的工作，在此做出以下几点反省：

1、工作紧盯不够，管理失职；武汉自去年疫情之后，原有团队一直存在一股歪风邪气，弄虚作假，同时浑浑噩噩；从年初酬宾到中间各项日常动销工作的落实，一直呈现出混乱无序状态，作为管理者也一直未能及时止损，直到11月中到武汉小区二次拉练的时候才得知中财竟然卖的比金牛还便宜了，已经提了三个月底终端涨价未落实，水工政策、预存送均无，业务人员无意识，市场部经理无认知才让人惊醒；反省首先还是自身管理失职，工作安排之后未能紧盯形成闭环，同时自身过于优柔寡断，不够雷厉风行。后续加强警醒，事无巨细紧盯到底，多方检查形成闭环；

2、工作下沉不够，浮于表面；宁波作为重点市场已经3年，然而PPR一直未能有明显提升。在年中的时候，和宁波批零金泽波交流时其提出的困惑：“我们相比竞品，价格优势也有了，水工政策也到位了，可是为什么试压量还是提不上去”。最后在10月份对于1套水工回访时才找到答案，更多水工根本不知道我们的政策，很多时候第一套做活的水工，业务员帮其申请了积分，然而水工嫌麻烦根本未领取；反省根源还是在于我们自身包括我自己在内，大部分业务人员沉迷于渠道，没有真正沉到终端，没有把每一项工作做到极致；在此警醒自己，每一项工作只有沉到底、做到位，结果必不会辜负每一个认真的人；

3、今年莫干山总部虽然完成了任务，但全下来都感觉很辛苦，相信很多同事也和我一样的感觉，PVC涨价的时候渠道没有信心苦，酬宾结束的时候愁着非酬宾销量苦，家装公司终端涨价困难苦，反省原因，还是在于我们自身一方面，平时未能坚持以PPR有粘性的产品，过度沉迷于PVC价格优势；另一方面，与大部分客户的合作，依赖于价格，而没有让客户更深层次的认同中财的文化与产品，没有让客户对中财从价格到价值的认同，才会有今年的如此辛苦。写反省的时候，浙江区域又恰逢疫情，部分市场人员对新年酬宾开始悲观，担心发货，担心客户提前回家无法收钱，是的，一切的担心都有缘由，但是，没有疫情，就没有其他困难干扰了吗？因为各种原因完不成任务了难道有其他人会来帮忙养家糊口吗？不管是面对疫情，还是努力提升我们的PPR占比真正增强我们在市场中的话语权，都需要我们自身不断的努力进步，才会有更强的竞争力，才会有更好的销量因此，在这里借用古语:天行健，君子以自强不息与诸君共勉。