回望2021，是为了更好地剖析自己的成长和不足，展望2022，是为了在接下来的一年当中，弥补不足之处，继续成长，使自己能够以更好，更积极的状态投入到工作中去。

本次反省，当从以下几个方面来剖析自己的不足：

1、 学习能力的不足

接触型材销售岗位也有三四个年头了，有时候不往深处去想，就觉得自己能够100%胜任这个岗位，但往往是在遇到新问题的时候，才发现知识储备的不足。不仅仅体现在型材的相应知识上，更包括新产品的开发和学习。公司产品远不止型材这么简单，能够在外贸途径上给公司创造利益的产品也是丰富多彩，管道、新风、板材等知识更是知之甚少。未来的一年中，业务也需要向多层次多深度去开展，将型材作为基本盘，管道和新产品作为开拓面，这就要求自己要像小学生一样带着虚心、耐心、诚心的态度投入到新产品的学习当中去。

2、 意识层面的缺乏

井底的蛙看不全一片天，唯有跳脱出去，站在飞鸟的角度，才能看到不一样的风景，不同的视角所观测到的世界是截然不同的。目前的我就是这样的状态，市场动向和客户取舍，不能光看眼前；对新产品新区域的开拓，也是同样的道理，要试着跳出原有的思维，换一个新的角度来研判。例如，客户有需求，不能简单的理解成客户需要的是这一个产品而已，而是需要彻底的了解需求的来源，是否有更好的替代方案给到客户。想当然的思维方式不一定能有效地开发出新市场。

3、 缺乏管理技巧

如何更好的发挥下属业务员的能动性，使其能够快速成长并独当一面，是目前我的短板所在。尽管在同事和领导的指导之下，印度本土员工较上一年有了明显进步，但是仍有大幅提升的空间在。接下来的一年里，印度分部还有新市场新产品需要开发，团队需要扩充，这就对我后续的管理能力提出了更高的要求。

4、 团队建设能力的缺乏

印度分部是一个国际化的团队，中国团队和印度团队所扮演的角色是完全不同的。不同的文化和不同的意识形态在相互碰撞。有时候站在中国人的立场上很难理解印度人的思维方式和做法，反之亦然，导致了团队效率大打折扣。在这种情形之下，团队建设能力急需极高，要让印度团队有认同感，同中国团队拧成一股绳，才能劲往一处使。接下来，如何提升自己的团队建设能力，将决定业务二科在新的一年中能否奠定更稳固的市场基石。

关于2022。2022年业务二科需要省其身、知所短、固根基、求突破。在新市场、新产品的竞争中取得一席之地，在大中财的支持下，奋勇拼搏！