2021年,时间转瞬即逝,在南阳搞批发一年多了,总结这一年的工作,还有很多不足的地方:
1、团队建设方面,新人引进的速度慢了,其它的渠道配送团队都是十七八个人,我们还在10人左右徘徊。有时候我自己想,暂时人已经能满足现状了,没必要每个月再多开工资招聘新人了,结果导致了我们的团队一直发展不大,客户还是原来的这些人,开发市场的速度就慢了下来。明年,继续加大新人招聘力度,提高新人待遇,先把团队数量搞起来,再择优录取。
2、渠道批发力度,第一阶段酬宾过后,原材料价格波动加大,市场不确定性增加,导致了我们在终端售价方面一直在调整价格,这样我们的批发价格就没有竞争对手价格有优势。在这个过程中,我们损失了一部分客户,也是销量没有快速增长的原因之一。使得一些小厂,小品牌在市场上还有生存空间。这也是我个人原因导致的,总感觉亏损了,想着能不能少亏一点。明年要坚决把产品价格放到底。
2022年,我将继续深耕南阳市场,做大做强渠道批发市场,加快引进新人,培养骨干力量,紧盯竞品价格,做实做细南阳的渠道批发市场。