今年一开班，工作比较忙碌，西部新城开始大量发货，六家门窗厂陆续开始批量发货。在忙着发货的同时，积极跑动京九新城安置房，最终拿下，开始发货。每个月150万附件，一个人还是比较忙的，忙忙碌碌的日子过得很快，转眼就到了7月份。

进去7月份一切就变得不再顺利，商丘火灾，郑州大水，商丘开始大范围的排除火灾隐患，工地开始停工。8月份由郑州引起的疫情扩散，商丘也出现疫情，成为疫区，所有工地停工一个月。9月还算可以，集中发了10来车货，本以为可以恢复正常了，可是安置房资金出现了严重短缺，工地又停工了。本来6月份就该拨的工程款，到12月底也没能拨付下来。

人算不如天算，不可预测的事情太多，尤其是在疫情反复爆发的年代。工程进度变的不可预测。年前信心满满的定下的任务，也只完成百分之八十多。公司授信也办了展期，承担了本来不必要承担的利息。九月份原材料的暴涨，也影响了客户进货的欲望。

下半年跟进的中州新城项目，考虑型材涨价，没敢低价竞争，担心后期调价后调不上去，被对手上去。他们低价发完一车后就大幅涨价，客户虽然意见很大，但已经很难再变更材料，变更了价格也不会低。从这件事，我总结，自己还是想的太多，顾虑太多。及时改正，争取不再犯同样的错误。

明年主要储备还是西部新城和京九新城后期工程。在跟进工程，都是年后才能确定。由于政府资金紧张，规划的几个安置房都没动工。等动工后积极跑动，努力完成明年公司任务。

过去终归过去，积极把握现在，创造未来，2022年加油！