销售年末已至，回想今年销售工作。本年度虽然销售数据还算漂亮，但是在今年的工作过程中遇到几点问题是非常值得我反省的。

1. 在操作仪征绿地项目时，这个项目单体量近500吨，当我遇到这个项目时，谈判的时候在价格以及垫资支持的时候被客户拿其他品牌来作参考，一味答应了客户的条件，难以坚持自己的底线，导致勉强答应客户很多无谓的要求。导致今年在资金上非常大的压力。

2. 在今年型材销售过程中遇到了从业十数年以来最大一次价格浮动，面对在与客户谈涨价的时候，会把感情因素夹杂进去，太过熟悉的客户反而不好意思提涨价，总是认为人家也不容易，回过头又让自己非常煎熬，在以后的工作过程中这点非常值得我去反思。

3. 这点在工作中尤为重要，就是当前也还算满意就有点跑动性下降，会挑肥拣瘦的去做项目，凭自己的感觉去做项目，主观的判断的去判断事情对错。

总结以上几点，也是当前遇到想到的几点，在2022年销售工作中牢记以上几点，争取有更大的突破！