2021年已经接近尾声。今年因为各种原因型材行业受到不小的影响，但是幸运的是我的销量基本没有太大的波动，以下是我对今年工作情况的反省。

今年上半年，南京各个行业都多多少少受新冠肺炎疫情的影响，工程十分难做，各个环节都停滞不前。受影响最为严重的问题在垫资回款方面，每家门窗厂资金链都非常紧张，以至于回款时间不固定，有些甚至拖到了明年。所以，今年我不仅仅在节假日进行客情维护，平时也更加积极主动的联系感情。通过积极的与门窗厂沟通能让垫资回款尽快完成。受这方面影响，各个机构就更加需要公司在价格方面给予更多支持，否则工程只会越来越难做。

下半年的情况仍然还有很多需要进行反省。由于国家对于各行业的限电限产，今年下半年型材发货低迷是从来没有过的情况。因为产能原因，从而导致无论是型材还是玻璃都在疯狂的涨价。最后的结果只能是很多工程招标暂缓，以求明年价格降低时可以减少部分损失。高昂的原料价格也让所有门窗厂望而却步，并且在下半年的材料采购方面损失了不少钱。所以，这种情况下我更要积极与门窗厂沟通，稳定门窗厂的情绪，使销量不至于一路下滑。

最后我要说的是积极的与领导和同事交流沟通遇到的困难，快速的找到解决问题的办法，不至于问题一拖再拖不能得到解决。我要吸取教训，总结经验，吃一切长一智，端正工作态度，改进工作方法，争取在以后的工作中获得更好的业绩。希望我在明年的销售工作中取得更好的成绩。