时间过得很快，转眼又到2022年末。我机构任务完成率百分之125，增长率64%。去掉涨价因素，区域销量还是实现增长。今年的市场由于原材料的暴涨造成每个环节上的动荡，很多客户都比较茫然，机构及时站在市场前沿指导度过波动期，帮客户增加了空间，赢得了信心。

   随着房地产拐点的到来，渠道显得格外重要。明年机构继续在增加网点和新产品的基础上做工作，对于PE市政产品加大跑动力度，不锈钢管也争取订几个项目，纯净蓝产品虽然今年增长比较明显，但总的体量还不够大，需要继续深挖，量价齐发。以上是我的总结。

对于市场开拓不能只看着公司任务来作为考核标准，应该着眼于市场占有率和产品溢价能力及服务来计划和实施。对于公司产品不能挑易避难，哪怕是需要前期培育的市场，只要认准了，就要坚持投入下去。