一年时间转眼即逝，在这一年里通过机构的不断努力，管理处提前3个月的时间完成了年度任务，这个是我没有想到的。表明今年公司的酬宾限额政策还是很成功的，也体现了现有市场对管道产品的需求。

上半年因为酬宾政策与往年大不相同，机构思维方式没有及时得到改变导致一二阶段的酬宾销量没有跟上。与去年同期累计相比，年初酬宾销量只能说很平常。之后我深入研究了今年的公司政策，了解到公司的酬宾策略，以此为抓手，在选择优质经销商的过程中，深入了解经销商的需求，洞察问题、积极解决。在年中酬宾到来前，对机构与经销商灌输了公司中心思想，加上原材料接二连三的上涨，年中酬宾活动给了机构一个契机，通过和经销商的进一步交流，于年中酬宾结束管理处圆满完成全年任务。

今年尤其是下半年，我明显感觉到自己需要更加高效的思维，有条不紊的同时推进多项工作。处理与经销商的合作，实现了高效协同。

明年我会抽出一部分的精力，用于经销商到基地考察和团队成长。找到可叠加式的进步，从而达成销量提升。