对辖区市场的新认识：市场有容量，中财品牌认可度高。基本上的工地项目中财品牌在里面，主要的压力还是来自代表处本身的资金实力太小。

对市场管理的新认识：市场品牌及价格维护的越好市场占有率越大，客户的积极性也会增强。代表处只有紧跟公司节奏尽可能多吃进酬宾产品才能在接下来的时间段内有一定的价格优势。

反省2021年工作中的主要失误或不足之处：代表处现有的境况在市场残酷的竞争中处于劣势。主要表现在渠道建设中公元占有绝对的优势。这种情况在2021年代表处引进经销商后有信心改变。但由于经销商的离开目前在乡镇网络建设方面又遇到了较大困难。工程方面代表处无法与邻居上海经销商抗衡，现在工地的品牌竞争不是和其它品牌竞争，而是中财与中财的竞争。代表处许多工地前期工作都做好了结果只供了1-2车货后被兄弟机构截胡的事时有发生。如何提升自身的实力短时间内只有借助更好的服务来弥补自身的缺陷。争取尽可能借助社会力量增加工程项目的占有率。